Виробництво кормів для собак і кішок

Бізнес по виробництву кормів для домашніх вихованців має рентабельність близько 20%. Але, наприклад, на ринку України представлений тільки один великий виробник, завдяки чому конкуренція не настільки велика і саме Ви зможете втілити дану бізнес ідею в життя і впевнено закріпитися в цій ніші.

Щорічно українці витрачають на їжу для домашніх вихованців близько $ 300 млн. Для того, щоб ви могли оцінити перспективи даного виду бізнесу, наведемо трохи статистики. У Росії витрати на даний вид товару складають близько $ 1 млрд. У Польщі ситуація приблизно аналогічна, незважаючи на те, що чисельність населення в кілька разів менше. А в США корму для домашніх вихованців займають четверте місце за обсягом споживання, а жителі витрачають на них понад $ 11 млрд..

Рентабельність виробництва кормів для домашніх улюбленців оцінюють в 20%. Але поки на вітчизняному ринку представлений тільки один великий виробник, що дає невеликим компаніям відмінні шанси закріпитися в цій ніші.

Виходячи з даної статистики можна вирішити, що через низький рівень витрат наших співвітчизників не вигідно займатися бізнесом з виробництва кормів для домашніх тварин. Однак, важливо врахувати, що у нас цей бізнес існує не більше 20 років, в той час, як у розвинених країнах Європи і США подібні товари продаються більше 150 років. Хочемо зауважити, що за версією аналітиків компанії Euromonitor International, український ринок товарів для домашніх вихованців вважається швидкозростаючим.

Трохи повернемося до статистики і наведемо ще кілька цифр.
Основні імпортери кормів для кішок і собак в Україні це:

31% - Угорщина;

29% - Російська Федерація;

18% - США;

9% - Франція;

13% - інші країни.

Експортуються ж корму в Білорусію (43%), Російську Федерацію (27%), Молдову (19%), Словаччину (10%) і всього лише 1% в інші країни.

Як ми вже й писали раніше, в Україні на даний момент всього один виробник - компанія «Кормотех» (торгові марки «Мяу!», «Гав!» Та «Клуб 4 лапи»). За заявами виробників, продукція даної компанії виробляється н двох заводах і повністю відповідає європейським нормам якості. Однак, незважаючи на це, лідерство на українському ринку займають міжнародні виробники. Це компанії Mars і Nestle, відомі любителям домашніх тварин по брендам Pedigree, Petfoods, Royal Cannin, Nutro і Carnation, Spillers Petfoods, Ralston Purina з частками 70% від 15% від загального ринку, відповідно. Загальний обсяг ринку корму для домашніх тварин в Україні - 85 тис. тонн на рік і щорічно ця кількість збільшується.

Кішки проти собак
Як і у всіх країнах, в країнах СНД розгортається боротьба виробників кормів за гаманці власників кішок і собак. За статистикою в Україні налічується близько 6.3 млн. кішок і 3.2 млн. собак, тобто кожна третя сім'я в Україні має 1 кішку, а кожна п'ята - 1 собаку. Безумовно, є любителі птахів, риб, гризунів і різних екзотичних тварин, але їх набагато менше. При цьому продажі кормів для собак займають 30%, а для кішок - 70%.

Фахівці стверджують, що собак рідше годують готовим кормом через сформованих стереотипів. Адже раніше для кішок намагалися готувати що-небудь особливе, а собак годують тим же, що і є вся родина. Саме тому власники кішок швидко перейшли на готовий корм, а власники собак не поспішають і повільно змінюють свої стереотипи.
Але аналітики прогнозують в найближчі роки інтенсивне зростання продажів саме кормів для собак. Але і ринок кормів для кішок теж буде щорічно розширюватися на 5-7%. Також, Україна знаходиться на 8 місці в ТОП-10 швидкозростаючих ринків кормів для домашніх тварин.

Корми діляться на сухі і вологі (консерви). Співвідношення продажів 80% до 20%, відповідно. Якщо ж дивитися на цінові співвідношення українського ринку, то видно, що переважно споживачі набувають продукцію економ-класу і стандарт-класу (близько 75-80%), а продукції преміум-класу купується значно менше (20-25%). В Україні явне домінування економ-класу. Найбільш продавані марки кормів в даному класі - Kitekat і Chappi для кішок і собак, відповідно. Також, експерти відзначають, що категорія «суперпреміум» скорочується, оскільки через низьку платоспроможність населення споживачі переходять в клас «преміум», а з нього вже в «стандарт» та «економ».

Але якщо покупець зупинив свій вибір на преміум або на стандарт класі, то він звертає увагу не тільки на бренд, але і на те, щоб корм підходив саме його вихованцеві. Завдяки цьому з'являється сегментація ринку: дієтичні корми лікувальні, для молодих тварин, для старих тварин. Як тільки з'явилося подібне розділення, продажу нового товару були настільки низькі, що це дуже сильно дивувало західних постачальників. Такі товари доводилося рекламувати, щоб широкі маси дізналися про новий вид кормів. Зараз же вони отримали вже досить широке поширення, що покупці самі цікавляться властивостями кормів перед покупкою.

Тонкощі технології
Практично всі сухі корми для домашніх вихованців виготовляються за допомогою обладнання, званого екструдер або розширювач. Вартість даного обладнання від $ 25 тис. Придбати подібне обладнання праці не складе як в Україні, так і в Росії або Польщі.
Процес виготовлення виглядає наступним чином: сировина змішується згідно з рецептом, розробленим дієтологами. Суміш надходить в розширювач, де в неї додається гаряча вода. Дана суміш піддається впливу пара, тиску і виского температури, в результаті чого, збільшується в об'ємі. Після цього корм сушать і розпилюють на нього жир, діджестіви або інші компоненти, створені для того, щоб зробити його більш смачним. В ході варіння бактерії убиваються, але кінцевий продукт може втратити стерильність через подальшої сушки, покриття жиром і упаковки.
Деякі корми приготавливаются без екструдера. Вони запікаються, стають хрусткими, тому можуть здатися апетитними і без додавання підсилювачів смаку та жиру.

Тепер перейдемо до сировини. Зазвичай корму складаються з наступних компонентів: кісткове борошно, пшениця, кукурудза, соя, рибокостная борошно, сухе молоко, жир, сіль, премікси, м'ясні заготовки. Вцілому, ситуция в Україні з наявністю сировини сприятлива. Виробництво рекомендується відкривати в тих регіонах, де стабільно спостерігаються високі врожаї і ціна на сировину буде найнижча. Для України це Миколаїв, Одеса, Запоріжжя, Херсон, Кіровоград.

Для великої кишені
На даному ринку новачки з'являються дуже рідко через наявність великих іноземних виробників. Також, на відкриття лінії по виробництву кормів знадобиться не менше $ 100 тис. А в наших умовах його окупність близько 2-3 років з рентабельністю близько 20%.

Ще в недалекому 2005 році в Україні вироблялося трохи менше 1.5 тис. тонн, а до 2011 року проводиться вже практично 19 тис. тонн в рік.
Незважаючи на те, що ринок заповнений в основному імпортною продукцією, конкуренція досить висока і жорстка, відзначають аналітики. У 2008-2009 році були дуже хороші шанси увійти в дешевий сегмент, а зараз це значно складніше через те, що з'явилися власні торговельні марки у середніх і великих супермаркетів. Для дрібних виробників зараз доступно виготовлення різних невеликих ласощів для домашніх вихованців: кісточки з сухожиль, печиво, ковбаски і т.п. Для організації такого бізнесу знадобиться старт всього лише $ 10-15 тис.

Скільки можна заробити?
Природно, все залежить від обраного сегмента, планованих обсягів виробництва і безлічі інших чинників. Ми наведемо усереднені цифри, а якщо вас зацікавила бізнес-ідея виробництва корму для тварин, то ви без проблем зможете виконати всі підрахунки.
Лінія, що складається з двох екструдерів, змішувачів, живильників, дробарки має продуктивність близько 150кг/час, а кількість продукції за зміну буде 1.2 тонни.

На обладнання подібної лінії будуть витрати близько $ 50 000.
Витрати на виробництво 1 тонни продукції:

Сировина - $ 300 / т

Електроенергія - $ 15 / т

З / п робітників - $ 25 / т

Тара та упаковка - $ 10 / т

Разом витрат: $ 350 / т
Оптова ціна продукції: $ 1 000.
Дохід: $ 650 / т
Врахуйте, що не вважалися загальновиробничі витрати, витрати на рекламу і т.п.

У даного бізнесу перспектива є. Скористатися цією можливістю залежить тільки від вас. А якщо вам не хочеться робити, а є бажання тільки продавати, то можна скористатися бізнес планом зоомагазину.

Удачі в бізнесі!